كيف تبيع منزلك لشخص خاص دون وسطاء

بيع منزل أو شقة عادة ما يعني أننا نقوم بذلك من خلال وكالة عقارية مع ما يقابل ذلك من نفقات مماثلة ، لذلك دعونا نرى ما هي الخطوات التي يجب اتخاذها وماذا تفعل لبيع منزلك لفرد خاص دون وسطاء .

يمكن لأولئك الذين يقررون بيع منزل الاعتماد على وكالة عقارية أو أيضًا إدارة جميع المفاوضات بشكل مستقل .

إذا قررت بيع منزلك دون وسطاء بينهما ، فسوف تدرك أن هناك عددًا من المزايا التي تتراوح من إمكانية الادخار على العمولات إلى راحة البال للحفاظ على مختلف مراحل البيع تحت السيطرة.

لبيع منزل بدون وكالة ناجحة ، يجب أن تكون مصممًا وصبورًا ومنتبهًا للتفاصيل.

لهذا يجب عليك اتباع بعض الخطوات المحددة للغاية التي ستسمح لك ببيع منزلك لفرد خاص دون تدخل وكالة دون مشاكل ودون مواجهة قدر أكبر من الهدوء والإهمال حتى في أكثر لحظات التفاوض أهمية.

الانتباه إلى الشيكات الأولية

قبل البحث عن مشترين محتملين ، من الضروري التحقق من أن المنزل قابل للبيع حقًا. لهذا الغرض ، يجب أولاً أن نجمع الوثائق المتعلقة بالعقار: يجب تسليم معظم هذه المستندات نفسها إلى العميل (ثم إلى كاتب العدل) لتقديم جميع الضمانات المطلوبة.

يجب أن يكون المنزل للبيع قابلاً للبيع من جميع وجهات النظر: لذلك ، يُنصح بإجراء عمليات تدقيق في سجل الممتلكات والتأكد من عدم وجود قيود أو أنه قد تم تعديل شيء ما بخصوص المنزل الذي يجب تعديله.

تساعد الشيكات الأولية في التعامل مع عملية البيع بطريقة أكثر استرخاء: المالك ، في الواقع ، لا يتعرض لخطر قيام المشتري بالانتقام بعد توقيع العقد.

وبالتالي ، فإن الوثائق مفيدة ليس فقط لأولئك الذين يشترون المنزل ، ولكن خاصة لأولئك الذين يبيعونه.

من بين الوثائق التي يجب أن تبيعها ستكون:

  • عنوان المنشأ (شهادة المبيعات ، الخلافة ، التبرع ، ...)
  • شهادة المساحية وخطط المنزل
  • شهادة للسكن أو الصلاحية
  • شهادة كفاءة الطاقة
  • المستندات المتعلقة بالرهون العقارية أو التجديدات أو التغييرات في بناء أو تسجيل العقار.

في معظم الحالات ، يمكن طلب الوثائق مباشرة من مالك العقار في المكاتب المقابلة ؛ في حالة الحاجة ، في أي حال ، من الممكن استخدام دعم الموثقين والمحاسبين والمساحين والمهندسين المعماريين.

ما السعر الذي يجب علي اختياره؟

بيع منزل بدون وكالة لا يعني الارتجال أو العمل كمبتدئ: يجب أن نكون مدركين للعملية برمتها واتخاذ جميع القرارات برأس. في الواقع ، ربما يكون اختيار السعر لمنزلك هو اللحظة التي ستضطر فيها إلى إيلاء المزيد من الاهتمام.

تقييم سعر المنزل في ارتفاع ، هو خطأ شائع : مالك المنزل ، في الواقع ، يميل إلى الحفاظ على الرابطة العاطفية التي تدفعه إلى إعطاء قيمة أكبر للممتلكات.

ولكن الإشارة إلى سعر أعلى من السوق ، يعني تقليل فرص بيع منزل بشكل كبير. في الوقت نفسه ،

من المهم تجنب الخطأ المعاكس ، أي التقليل من إمكانات الممتلكات الخاصة بك.

في هذه الحالة ، في الواقع ، قد يشك المشترون المحتملون ويفترضون أن العقار يمثل مشاكل.

يجب على المالكين الذين يتعجلون الانتهاء من التفاوض ، ألا يثقلوا.

اقتراح سعر أقل من المنافسة ، بلا شك ، استراتيجية رابحة ؛ لكن لا تمر. قم بتقييم حجم السوق ، وانظر إلى مدى بيع المنازل أو الشقق في منطقتك ، وإذا كان لديك أي شك ، فاستعن بمهني يقوم بتقييم قيمة المنزل وما يمكنك طلبه.

فكر في من تريد بيع المنزل له

يجب أن يركز كل ما تفعله للإعلان عن المنزل أو الإعلان عنه على الجمهور الذي تريد بيع المنزل له.

لذلك ، فإن تحديد ملف تعريف العميل النموذجي ضروري للتخطيط لبيع العقار بالطريقة الصحيحة. قبل متابعة نشر الإعلان ، من المفيد جمع المعلومات حول متطلبات السوق واحتياجات العملاء.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان يهدف إلى جمهور دولي ، فمن الضروري معرفة عقليته واستخداماته وعاداته. في هذا المعنى ، تجدر الإشارة إلى أن الهدف يختلف بشكل أساسي وفقًا لخصائص المنزل: الحجم والقيمة والموقع الجغرافي والراحة المقدمة.

دراسة تقع بالقرب من محطات المترو ، على سبيل المثال ، مناسبة للعمال الذين يسافرون كثيرًا ويحتاجون إلى التنقل بسهولة في جميع أنحاء المدينة.

من ناحية أخرى ، يعد المنزل في منطقة سكنية حلاً مثاليًا للعائلات التي لديها أطفال.

أخيرًا ، يمكن تحويل مزرعة في الريف المفتوح إلى منزل عطلة مثالي للمشتري ذي المؤهلات العالية.

تحضير المنزل

عندما تقرر بيع منزلك ، يجب أن تستعد على الفور لاستقبال المشترين المحتملين وتنظيم الزيارات.

المنزل ، لذلك ، يجب أن يكون في حالة ممتازة وترتيبها في كل التفاصيل.

بالنسبة للصور التي ستلتقطها للإعلان عن المنزل ، من الضروري تحديد أفضل اللقطات والتقاط صور ساطعة ومحددة بوضوح.

من هذه الصور ، يجب أن تكون قادرًا على التقاط جميع الجوانب الأكثر إثارة للاهتمام في المنزل : أكثر المناطق اتساعًا ، الزوايا المزينة بأناقة ، أثاث أنيق وعملي.

يمكنك تفريغ منزل أثاثك وأشياءك ، أو يمكنك تركه كما هو الحال بالنسبة للمشتري لمعرفة كيف كنت تعيش فيه. اخترت كيفية تقديم المنزل ولكن نعم ، من الضروري الحفاظ على المنزل نظيفًا ومرتبًا: إن الترحيب بالضيوف في بيئة غير مريحة ، يعني في الواقع وجود فرصة ضئيلة لإثارة الاهتمام بين المشترين المحتملين.

كيفية التفاوض وجعل العقد دون وكالة من خلال

يمكن أن يكون التفاوض بشأن البيع أطول أو أقل ، بناءً على كيفية المشتري المحتمل وطلباته واحتياجاته.

لإعداد جميع الوثائق من اقتراح الشراء إلى العقد الأولي يجب أن تصاغ في الوقت المناسب.

من الممكن ، في الواقع ، أن يؤكد العميل رغبته في العقار بعد الاجتماع الأول.

في هذه الحالة ، قد يكون من المفيد إعداد اقتراح شراء يمكن للمشتري تقييمه في الأيام المقبلة.

يعني إعداد المواد في الوقت المناسب ، وبعبارة أخرى ، أنه يمكنك تقصير الوقت واتخاذ القرارات ليس فقط بشكل أسرع ولكن أيضًا أكثر بساطة.

أثناء انتظار تلقي اقتراح حقيقي ، في الواقع ، يمكن للعميل زيارة شقق جديدة مثيرة للاهتمام.

بمجرد العثور على مشتر مهتم حقًا ، لذلك ، يجب أن تغتنم هذه الفرصة وتلتزم بإبرام الصفقة في أقصر وقت ممكن.

من خلال تلقي العقود في الوقت المناسب ، في الوقت نفسه ، يمكن للعميل تقييمها بهدوء وبعناية.

بعد عرض المنزل ، على سبيل المثال ، يمكن للمالك ترك الزائر اقتراحًا أوليًا ، وطلب التأكيد خلال بضعة أيام.

بمجرد الحصول على موافقة العميل ، يمكن توقيع عقد مبدئي ثم المضي قدمًا في اشتراط النص النهائي للعقد ، كل ذلك مع خدمات المدير لصياغة العقد وكاتب العدل لإثبات ذلك في وقت التوقيع.

باتباع كل هذه الخطوات ، لذلك ، من الممكن الانتهاء من التفاوض بشأن المبيعات بنجاح وبسرعة.